Baidu Home Furniture Pang Yujia: これが 2021 年にスレート マーケティングが行うべきことです

以下の内容はスピーチの書き起こしです。

皆さんこんにちは。Baidu の Pang Yujia です。

今日の会議で、ゲストリーダーは、新種や新しい傾向など、岩板に関する多くの素晴らしい説明について言及しました。次に、この1年間の業界全体の状況を消費者の視点からデータを使って振り返ってみたいと思います。

1 岩盤購入の意思決定サイクルは比較的長い

消費者の視点からのみ、建材やその他の分野におけるユーザーの考え方の変化を分析できます。今では、生放送をして商品を販売するネット有名人がたくさんいますが、建設業界や窯業業界ではあまり人気がありません。最終的には、カテゴリが異なるため、消費者のこの製品に対する意思決定サイクルは異なります。特に岩石スラブやセラミックタイルなどの建築材料の場合、購入者の全体的な意思決定サイクルは比較的長いです。

2 岩石スラブのフロントエンドとバックエンドの情報を広める必要がある

消費者が家の改築を計画している場合、通常の状況では、装飾品、家電製品、衛生器具など、1 つのものだけに注目することはありません。消費者は、浴槽とセラミックタイルを同時に操作し、検索します。スレートが普及するとすぐに、ユーザーは家具、キッチン、バスルーム、スマート家電の分野でのスレートの用途をすぐに知りたくなるでしょう。生産側に加えて、端末ディーラー、家具ディーラー、消費者の情報も実際には同じです。そのため、企業/ブランド自体を含む多くの業界メディアは、岩盤を広める際に上流と下流のコンテンツの組み合わせを考慮する必要があります。フロントエンドとバックエンドの情報の普及。

3 岩板と大きな板に関するインターネット検索が急増しています

これは、建設および窯業業界のインターネット データ レポートです。最初の 3 四半期から、新型コロナウイルス感染症の流行が業界全体の注目に実際に影響を与えていることがわかります。第 3 四半期までに、ユーザーの「タイル」の検索ボリュームは基本的に前年同期に戻る可能性があります。カテゴリの観点から見ると、岩板のトラフィックも他のカテゴリと比べて若干の変化が見られ、最初の 3 四半期では、従来の微結晶石、木目レンガなどと比較して、Baidu で石板や岩板を検索する人が増加します。 。

最初の 3 四半期では、大きなスラブと岩のスラブに対する注目度は前年比で 200% 近く

4 岩盤の探索範囲にはどのような突破口が現れるでしょうか?

初めてスレートを検索したとき、コンテンツの 70% はセラミック タイルに関連しており、30% は無関係でした。しかし、最初のスレートの検索の後、その後の検索は基本的にすべてセラミックタイルに関連するものでした。この関連情報では、スレート タイルとセラミック タイルを比較します。ユーザーはオンラインでこの素材は何ですか?と尋ねます。いくら？どうやって売るのか？誰がやってるの？これらに加えて、スレートには他の用途があり、スレートのコーヒーテーブル、スレートのキャビネット、スレートのカウンタートップ、スレートの洗面台など、これらの問題の非常に高い割合を占めています。このような状況は、実際には、米国のセラミックタイルでは発生しませんでした。これは過去のことであり、新たな進歩であると考えられています。

5 ヤンバンに注目するユーザーの思考リンクとは？

ユーザーの思考リンクから岩石板を見ると、まず真ん中に核となるキーワードがいくつかあります: 岩石板、セラミック岩石板、岩石板ブランド、岩石板メーカーなど。ユーザーは通常これらの単語を検索し、次に詳細を検索してください。たとえば、ユーザーが今日特定の場所に行きたい場合、まずそこに行く方法を検索し、到着後、その場所で何が利用できるかを複数回、繰り返し検索します。これらのキーワードを通じて、ほとんどのユーザーが理解できるロック ボードの全体的なロジックを把握できます。

ビジネス ユーザーがオンラインでブランドを探している場合、誰がそれを行っているのかを探し始めるでしょう。誰がうまくいきましたか？良いブランドは何ですか？その結果、ブランドが探しているトラフィックもある程度増加しましたが、実際には、これらの人々がスレートを繰り返し検索した後も、最終的には協力してくれる質の高いパートナーを見つける必要があります。ビジネスユーザーの思考のリンクです。

6 岩盤に関して、ユーザーが最もよく検索する質問は何ですか?

さまざまなキーワードのインデックスを比較すると、2020 年の岩盤に関連するトップキーワードは基本的に 「岩盤の価格はいくらですか」。 「石板の値段はいくらですか?」と検索する人はいないでしょうか。最初の反応は消費者ユーザーの反応かもしれませんが、そうではありません。国境を越えた家具ディーラーやカスタマイザーは通常、他の板や石のコストを比較する必要があります。長い間、岩石の価格は変化してきたため、ユーザーは「岩石の価格はいくらか」を検索してきました。 2021年になっても、やはりユーザーにとって「岩石の価格はいくらなのか」が最も気になるところだと思います。

7 岩石板に最も注目しているユーザーのプロフィールは何ですか?

実際、2020 年にユーザーがより懸念している一部のコンテンツをカウントすることに加えて、ビッグデータは各モバイル デバイスにさまざまなラベルを付けて、さまざまな人々のグループやさまざまなニーズをマークすることになります。ここでは、岩石板を検索したユーザーの画像を比較できます。

地域的には、2020 年の最初の 3 四半期石板の検索数が最も多い地域は、男女比ではあまり差がなく、80代と90代が中心となっている。インターネット上の岩石板に細心の注意を払っているのは、これが今日の家庭用家具の中心的な消費者グループでもあります。

さらに、Baidu は高消費者グループの割合をマークしており、砂岩は 72% にも達します。百度がこれを高消費とみなしている理由は、インターネット上でスレートをフォローしているユーザーは、より高いレベルの住宅概念、生活概念、および購買力を持っているとマークされていることがデータで示されているためです。

8 スレート スラブのオンライン マーケティングに関するいくつかの提案

01. 消費者マーケティングを理解していない場合、どうやってマーケティングについて話すことができますか?誰もが真実を理解しているが、消費者を理解したい場合は、サポートとしてさまざまなデータレポートと分析が必要です。

02. パブリック ドメイン トラフィックとプライベート ドメイン トラフィックを明確に区別します。 これらは 2 つの異なる概念であり、異なるトラフィック フローでは、より洗練された運用と詳細なブランド運用を行う必要があります。

03. 完全なネットワーク マーケティングを使用します。 実際、一部のブランドは率先して百度百科、Q&A、その他スレートに関連するコンテンツを充実させており、この情報はスレートを検索する一定数のユーザーに届きます。これはリンク全体を舗装することに相当します。ユーザーを育成するため。

04. マーケティング モデルを計画します。 疫病の影響を受けて、今年は多くのブランドがオフラインからオンラインへの投資に移行し始めており、一部のブランドはトラフィックの蓄積や見込み顧客の創出に直接貢献することさえできます。現在のマーケティング モデルの変化を認識し始めると、10 年前のルーチンを使用して市場を拡大することはできなくなります。効率的、洗練された、低コストを実現するには、強化する必要があります。マーケティング モデルを計画する能力。

最後に言いたいのは、スレートが登場すると、インテリア業界の人々だけでなく、インターネット業界の人々もそれに注目し、ユーザーもさらに注目するようになるということです。ユーザーが「スレートの価格はいくらですか?」と検索し始めると、端末がこの素材の価値を受け入れ、考慮したことが証明されます。スレートブランドとして、ブランドに力を与えるためには、できるだけ多くのユーザーの好みや認知を捉え、インターネットコンテンツを通じてユーザーと関係を築く必要があります。できる。

これは、スレートが 2021 年のマーケティングでやらなければならないことだと思います。

——Baidu Home Foshan 所長、Pang Yujia 氏

声明: 上記の内容はフォーラムの講演記録に基づいて編集されており、ゲスト自身によるレビューは行っていません。