文/マオラン
韓国のゾンビ映画「アライブ」を見たことがありますか?都市を包囲するゾンビと命懸けで戦う人々の物語です。
現在の陶磁器産業の末端市場、特に一線都市や二線都市の市場と比較すると、この映画の人間とゾンビの死闘と同じくらい競争は激しい。
01 西安
「最前線の仕事量は工場の仕事量の少なくとも 2 倍です」
2020 年 7 月 31 日の給与ネットワークのデータは、2020 年の陝西省西安市の平均給与 (税引き前) が 6,085.38 元であることを示していますが、他の Web ページから収集された 32,785 サンプルのデータは、西安市の平均給与が示しています。 （保険5つと住宅資金1つ）と税金）は4203元です。これに関して友人は筆者に、「西安の消費は仏山に劣らず、収入は仏山の3分の1と推定されている。しかし、住宅価格は仏山よりも高く、3年間で3倍になっている」と語った。深刻です。
ブランド直営店がある大明宮中央広場内の店舗土曜ライブに出演します
この友人は西安出身で、仏山で 10 年以上陶磁器産業に従事しており、今年、仏山の陶磁器会社の本社から西安に転勤になりました。同支社の流通チャネルは北西部 3 州にあり、小売販売には責任を負いません。彼によると、「西安は本当に惨めです。この地域には立派な装飾が施されている割合が高く、小売市場では何も売れません。どの店舗にも飛び込み客はほとんどいません。顧客は非常に少なく、住宅地や室内装飾チャネルなど、周辺チャネルのチームを持つブランドにも顧客を奪われています。 したがって、当支店は継続するしかありません。他の流通チャネルを拡大する 西安に戻ってから半年以上が経ちましたが、ここでの仕事量は少なくとも 2 倍です。本社です。」
彼は当初、開発のために西安に戻ることは、誰よりも適した故郷に戻ることだと考えていましたが、意外なことに、戻った後、仕事や生活の多くの習慣に適応するのが難しいことに気づきました。 、そして仏山は彼の現在の故郷に戻る方法はありません。
02 湛江
「沈下チャネルは今年後半の方向です」
以前、友人が「上司には償いの精神があるから、失敗を取り戻すために何らかの手段を使うだろう」と言いましたが、「テクニック」を借りて「失敗を補う」人もいます。 」と言う一方、他の上司は「でっち上げ」の本当の意味を理解するでしょう。 重要な点 —「私たちの上司の原則は、まずディーラーに利益をもたらすことです。」。これは、Romantic Ceramics のマーケティングマネージャーである Guo Caihong 氏が著者との会話中に伝えた企業保護の概念です。 <スパンスタイル="カラー:#2980b9">ブランド本部がこのコンセプトを持っている限り、ディーラーはターミナルで虚しさや孤独を感じることはありません。
ロマンティックタイル湛江徐文工場直売所オープン
(Romant Enterprise 会長の Liu Shenghong と副総経理 Luo Haihong が祝賀のために出席しました)
今年の初めに、大手陶磁器ブランドは先週、チャネルを縮小する意向を表明し、イージーホームは武漢と黄崗への投資を増やし、ロマンティックタイルのチェーン展開を開始した。水路を沈めるための取り組みが行われ、湛江省徐文市（徐文市から車で1時間）に、水路を沈める初のロマンティックセラミックタイル工場直売所が7月29日にオープンした。これは、一線都市や二線都市の高級店への進出に注力してきたこれまでのアプローチとは全く異なる、同ブランドの“前代未聞”の試みとなる。 Guo Caihong氏は、過去2年間でRomantic Ceramicsとその兄弟ブランドElizabeth Ceramicsが数百の専門店から数千の専門店に急速に成長し、農村住民の消費概念と行動の継続的な変化に伴い、Romantic Ceramicsの工場直販店が増えたと明らかにしました。は湛江市徐文郷市場に位置しており、高品質のセラミックタイルを求める地元消費者のニーズを十分に満たしています。
筆者の印象では、Romantic と Elizabeth の 2 つのセラミック タイル ブランドが毎日 WeChat の公開アカウントでプッシュしているコンテンツは中国語と英語の両方です。これは、コンテンツのプッシュがこれほど洗練されている業界では数少ないブランドの 1 つです。 。 反映する。この観点から見ると、近年のロマンティックタイルの急速な発展は、ミニマリストトレンドを捉えた結果であるだけでなく、ブランドの長年にわたる慎重な管理の結果でもあります。
03 宝山
「ディーラーがトスを好むのは良いことです」
Xinruncheng Enterprise のマーケティング マネージャー、Wen Yihui 氏は著者に次のように述べています。“現地市場におけるブランドの強さは、ブランドイメージだけではなく、ディーラー自身の努力にもよります。 」これは、著者が中国陶磁網のターミナル市場調査中に見たものと一致しています。一線都市と二線都市では、営業成績のトップは、多くの場合、以下のトップブランドです。非常に高い評価が得られますが、3 級都市や 4 級都市、さらにはそれ以下の都市では、地元市場で上位 3 位に入るブランドは一般に一流ブランドではありません。
宝山は雲南省の地級都市で、南西部に属しており、消費水準は高くありません。安住科の関連データによると、2020年8月の新築住宅の平均価格は8,567元/㎡であった。 Yucheng Ceramics は Xinruncheng Enterprise のブランドであり、宝山市場のトップ 5 のセラミック タイル ブランドの 1 つです。
Yucheng Ceramics Baoshan の冒頭写真 (その日は 120 件の注文が正常に署名され、パフォーマンスは輝いていました )
裕成陶磁器の宝山ディーラーである陸居荘氏（雲南蘭志貿易有限公司の会長）は、以前は陶磁器タイルの卸売業者であったと伝えられており、彼は5、6回裕成陶磁器の代理店として活動し始めた。数年前に卸売チャネルから小売チャネルに切り替え、ディーラー担当者の変革に成功しました。
「ディーラーは、販売に有利な新しいモデル (新しいチャネル、インターネットの有名人の推薦など) を試すのが大好きです。Yucheng Ceramics に入社して以来、さまざまな建材アライアンス活動に参加し、活動を開始しました。同社は地元市場で活動を組織し、多くの屋外広告ブランドに投資しており、現在では宝山市場の活動において最高のディーラーとなっており、デザイナーチャンネルの設立時には主導権を握って建築資材の提携も行っています。地元の市場にある古いセラミックタイル店は、新潤成企業の別のブランドであるブラウニーセラミックス（主にデザイナーチャネルに重点を置いている）の代理店であり、その後、地元のホームセンターすべてを訪問し、最初は「今年の疫病の最中、彼は個人的に流通チャネルを拡大しました。」 これは、Lu Juzhuang の「投げる愛」についての Wen Yihui の簡単な説明です。少し前の7月17日、玉成瓦宝山本店がオープンしました。新しい店舗は 3 階建てで、面積は最大 1,000 平方メートルです。これは Lujuzhuang のハードウェア施設の大幅なアップグレードであり、オープン当日には多くのホームセンター企業が会場に集まりました。
「Lu Juzhuang は、地元の室内装飾会社に積極的に協力するよう依頼し、このブランドと協力しなければ恥ずかしいことになるだろうと思わせました」 .もちろん、このディーラーも杭州、西安などで勉強して継続的に自分自身を豊かにするために数万元を費やします。実際、ターミナル市場では、の強みがあります。ブランドはブランド イメージだけでなく、ディーラー自体にも関係しています。彼のおかげで、地元市場の新しい顧客が率先して私たちを見つけて新潤城セラミック タイル ブランドを構築することができました。」
Pu Shu が作曲し歌った「Alive」という曲には 2 つの歌詞があります。「私たちは皆、殻の中に生き、抵抗することを誓う、とても柔らかい動物です。」チャネル、ディーラーの努力…この記事で引用されている陶磁器ブランドとディーラーの積極的な行動は、硬い殻をかぶった柔らかい動物の抵抗の精神でしょうか？
作成者: マオラン
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