滕州市のライオン セラミックスの販売代理店である Lv Yuguan 氏は、2016 年にライオン セラミックスに入社しました。彼のリーダーシップの下、滕州ライオンチームは着実に前進しており、その戦闘効果は滕州にある約100のセラミックタイルブランドの中でも最高レベルにあり、地元地域におけるライオンセラミックスの人気と影響力はトップクラスにあります。も増加を続けています。
今日は、記者の記録に従って、陸玉関の「レンガ運び」の人生を覗いてみてください。
ビジネスを行うのに最も適さない人
Lv Yuguan は軍隊での経験があり、除隊後は滕州水道会社に勤務しました。
このユニットでは、ルー ユーグアンは 1 日働き、3 日休みというのんびりした日々を何年も過ごしました。仕事のしやすさと自由な時間のため、彼は装飾をしている友人をよく手伝います。時間が経つにつれて、彼はより多くの建築資材に触れ、セラミックタイルの需要が非常に大きいことに気づき、セラミックタイルでビジネスを行う可能性があると感じ、アイデアを思いつきました。セラミックタイルのビジネス。それを聞いた彼の友人たちも彼のアイデアへの支持を表明した。当時は経済状況があまり良くなく、窯業タイル事業への投資額は比較的大きかったが、それでも多額の投資をすれば高い収益が得られると信じ、思い切ってこの業界に参入した。その時は2004年でした。
写真はライオンセラミックス滕州本店の会長、陸玉関氏です。 、美しい生命のシルエット
諺にあるように、何事も最初は難しいものですが、Lu Yuguan さんは最初からセラミック タイル ビジネスを始めるのは難しいとは思いませんでした。当時、彼は店員を一人も持たずに家族経営の店を経営しており、忙しすぎて食事をする時間がないことがよくありました。しかし、彼はそれに悩まされることはなく、さまざまな研究やトレーニングに参加する時間を捻出しながら、自分のチームを構築することを楽しみにして、レンガの販売に忙しくしていました。彼のセラミック タイル ビジネスが、家族経営のショップからチームベースのプロフェッショナルでブランド志向のビジネスへと徐々に移行していったのは、まさにこの野心によるものでした。
その後、陶磁器タイル事業で成功を収めたものの、陸玉関さんは「ビジネスには最も向いていない人物だ」と笑って言った。彼は、店員の方が自分よりレンガを上手に売ることができると感じていたため、「私にできることは、彼らを集め、一緒に学び、一緒に進歩し、一緒にお金を稼ぎ、彼らが稼いだお金をみんなで分け合うことだけです。」
写真は獅子瓦滕州旗艦店のチーム写真
記者の意見では、ビジネスに最も向いていない人が、ビジネスをより大きくより強力にする秘訣を習得しました。それは、チームを信頼し、チームを率いて共に成長することです。
写真は獅子瓦滕州旗艦店の開店風景< /スパン>
ライオン キングと手を組むのは一種の運命です
海外でセラミック タイル ビジネスを始めたのが偶然だったのと同じように、Lu Yuguan 氏は、ライオン セラミックスに入社することも運命だと信じていました。
ある年、広東省での展示会に参加した際、陸玉関氏は同僚から、ライオン セラミックスを経営しており、製品の品質があらゆる面で非常に優れていることを聞きました。会長のビジネス アイデアと具体的な手法は販売店にとって非常に役立ちました。 、市場の可能性は非常に大きいです。そこで、ちょっと誘惑に負けて、すぐにライオンタイル本社へ視察に行きました。
写真はライオン セラミックス マーケティング カンパニーのマーケット センターです
滕州本店でのマンツーマンのカスタマイズサポート
Lion Tile との最初の濃厚接触後、Lu Yuguan はすぐに参加を決意しました。しかし、当時、ライオン セラミックスはすでに滕州に代理店を持っていたため、ライオン エンタープライズの別のブランドと、ライオン セラミックスの兄弟ブランドであるミンユ セラミックスに参加することしか選択できませんでした。わずか 1 年で、彼は滕州市の Mingyu Ceramics の売上を、地元の Lion Ceramics の売上の 10 倍以上に増やしました。このようにして、彼はライオン セラミックスの元の地域代理店に代わって、ライオン セラミックスの滕州代理店となりました。
Lion Ceramics に入社して 5 年近くになりますが、Lu Yuguan 氏は、Lion ブランドは非常に優れていると述べました。広東省のいくつかの大手ブランドを含む、彼が以前に運営していた他のブランドと比較すると、ライオンはWang Tile 氏はディーラーの育成にもっと関心を持っています。例えば、ライオンセラミックスの運営を始めた当初、本社の営業・マーケティング部門が滕州ターミナル市場の調査のために特別に人を派遣し、比較的詳細な計画計画を立てたと氏は語った。滕州ライオンのチームはこの計画に従って運営され、本社の営業部門とマーケティング部門の的確な支援により、段階的に業績の成長を達成しています。
将来の開発に自信を持っています
近年、特に 2018 年以降、セラミックタイル業界は過剰生産、チャネル分裂、小売縮小を経験していると言われています。メーカーも販売店も寒い冬に遭遇し、上流から末端まですべてが苦しんでいます。 。
写真はライオン セラミックス滕州本店の熱い販売風景です
このような困難な状況にあっても、滕州ライオンの業績は安定した水準を維持していますが、成長は比較的緩やかです。 Lu Yuguan氏は、ほとんどのディーラーの小売市場は全体的に縮小しているものの、滕州ライオンの小売業績は依然として大きく、総売上高の70％以上を占めていると述べた。
2020年に突然発生した新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の流行は、陶磁器タイル業界、さらには国民経済や社会発展全体に計り知れない影響を与えたが、陸玉関氏は依然として滕州市の獅子陶磁器の将来の発展に自信を持っている。
彼の自信は「3 つの魔法の武器」から来ています
まず、製品です。ライオンセラミックスの製品が良いかどうかは、購入したお客様が一番の決定権を持っています。長い年月が経った今でも、ライオンタイルを購入するほとんどのお客様は、ライオンタイルのデザイン、色、品質を高く評価しています。
写真はライオン セラミックス滕州本店の顧客立会い風景です
2 つ目はチームです。滕州獅子王には20名近い強力なチームがいます。 Lu Yuguan 氏は 16 年間セラミック タイルを運営しており、彼のチーム メンバーの 1 人はある古い従業員は彼と一緒に13年間働いています。彼のリーダーシップとライオン セラミックス本社の支援の下、滕州ライオン チームは学習とトレーニングを通じて改善を続けており、その全体的な戦闘効率は、約 100 ある地元のセラミック タイル ブランドのチームの中でトップ 3 に留まります。
3 番目はサービスです。 Lu Yuguan 氏は、今日の顧客は、販売業者が提供する製品が似ていて、見積もられた価格も同じであれば、誰がよりプロフェッショナルであると感じさせるサービスを提供しているのか、誰がよりプロフェッショナルなサービスを提供しているのかを比較するのだと分析しました。彼らはより良い消費者体験を提供する方を選ぶでしょう。店員が顧客を誘導するための言葉は、プロセス中に示されるすべての詳細を含めて、顧客の選択を決定する可能性があります。強力なチームを擁する滕州ライオンのサービスはよく知られており、その高度な実践は他のセラミックタイルブランドディーラーのチームによってよく模倣されています。
写真はライオン陶磁滕州旗艦店設置コンペティションの開始式典です。 < /span>
インタビューメモ
インタビューは 40 分強とそれほど長くはありませんでしたが、陸雨関氏は記者に少なくとも多くの深い印象を残しました。 1 つ目は楽観主義で、言動に自信があり、2 つ目は学習への愛であり、「学習」という言葉が 10 回以上言及されており、そのほとんどには訓練という実践的な行動が注釈として付けられています。広い心を持ち、互いに学び、あるいは仲間から学びましょう。それは模倣であり、競争によってのみ進歩が達成できると私は確信しています。
最後に、業界の困難な状況にも関わらず、今後の発展に自信を持っているこの優秀なディーラーに祈りを捧げ、今後もライオンセラミックスのさらなるサポートにより、滕州ライオンが小売チャネルの統合を継続できることを願っています。設計の拡張 分割、組立、エンジニアリングなどの新しいチャネルにより、新たな最高のパフォーマンスが達成されました。
ライオン セラミックスは設立以来、家族文化を社内に根付かせることを基本としており、長年にわたってライオンの社員は常に「従業員中心、顧客中心、社会中心」という命題を堅持してきました。当社グループの劉会長が提唱した「社会的責任」を提唱。「責任は自らの責任である」という3つの初志が企業の使命です。私たちは企業責任感から出発し、大企業が果たすべき社会的責任を解釈してきました。私たちは、これからも全国のライオンファミリーの皆様と力を合わせて「与えることは富を得る最高の知恵」という利他の考えを起点に、成功を目指してまいります。私たちの家族は、前進し、開拓し、革新し、ライオン・キングの家族を文化運営のコンセプトが中国全土に広がります！
(この記事は企業によって提供されています)
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