新しいモデル・大きな未来2020戦略的協力と健全な革新カンファレンスは大成功に終わりました

中国陶磁網ニュース 2019年、装飾のトレンドはますます顕著になってきましたが、装飾会社は運営管理の難しさ、独自の利点がない、弱いなどの課題に直面しています。変革プロセスにおける戦略的認識、来たるべき2020年に向けて、装飾企業はアップグレードして突破口を開き、より大きく強くなるために、どのようにトレンドを把握し、装飾モデルを選択し、独自の利点を生み出すべきでしょうか？

12月18日、Dongpeng Home Decorが主催する新型・Great Future | 2020戦略的協力と健康装飾会議がDongpengの新本社ビルで盛大に開催された。このカンファレンスには、汎室内装飾業界の戦略専門家、メーカーの会長/社長、東鵬室内装飾オペレーションセンターとフランチャイズ加盟店の代表者、全国の200社以上の優れた装飾会社の責任者、および数十社の企業を含む400人以上の業界リーダーが招待されました。ニュースメディア。室内装飾業界の発展傾向を見て、業界の変革について議論し、ユーザーにグリーンで環境に優しい、健康的な家庭生活を提供することを共同で提唱する「Healthy Decoration 2020」のグランドリリースを目撃してください。

主なゲストのリストの一部は次のとおりです:

Tangren 氏、室内装飾業界の著名な戦略専門家

何新明氏、広東東鵬ホールディングス会長

東鵬ホールディングス社長 龐志雲

Dongpeng Home Decoration ゼネラルマネージャー、Liang Huicai 氏

Shi Chenxiang 氏、AIA Integrated Ceiling 会長

Gao Peng 氏、江山おっぱいドア産業社長補佐

Guo Jiangshan 氏、ドイツ Dufang Paint ゼネラルマネージャー

Nature Home Wood Doors 執行副社長、Mai Jianqiang 氏

Liu Chengdao 氏、Leyijia Home Furniture Group 副社長

  ライフ ホーム総合住宅マーケティング担当副部長、Yang Lin 氏

シュナイマン ホーム ファーニシング CEO、黄偉国氏

Sanxiong Aurora Lighting Technology ホームファニシング部門ゼネラルマネージャー Nie Jianqiang

Long Guosheng 氏、Badis New Building Materials 会長

博羅ドア産業会長兼社長、呉国紅氏

東芝空調南芝環境会長、王漢武氏

Huitalong Technology CEO、Xu Zhenzhong

Zhuang Dayu 氏、Gaodi Company 会長

日峰グループ作業服部門ディレクター、Zhao Donghong 氏

財通産業戦略アカウントディレクター、Lai Leiming 氏

Zhibang Home Furnitureing の主要アカ​​ウント責任者、Wang Dandan 氏

シーメンス スイッチ華南地域ホーム デコレーション キー アカウント責任者、Xie Shulian 氏

Ou Minmin 氏、Gree 商業部次官

NVC Lighting Technology Guangdong Company 会長 Zhao Yu

Li Donghua 氏、イサライ織物装飾副部長

Zhou Liangyu 氏、Fanghua Intelligence 研究開発ディレクター

Dong Shuqiang 氏、Sada Doors and Windows ゼネラルマネージャー

TATA ドア業界のキーアカウント部門責任者、Mai Yulong 氏

Kohler O2O 責任者、Qian Chen 氏

  Boss Electric キー アカウント マネージャー Xu Yuxiang

「歓迎の挨拶」 - Dongpeng Holdings 社長、Gong Zhiyun 氏

Dongpeng Holdings の社長 Gong Zhiyun 氏はスピーチの中で、Dongpeng Home Decoration は 1 年前の設立以来、多くの問題や困難に直面しているが、すべての基本的な作業はすべての関係者の全面的な支援により着実に進められていると述べました。竹の成長の法則によれば、タケノコは地下4年で3センチメートルしか成長せず、4年目に地中から出てきて、その後は1日に30センチメートルの速度で成長します。ビジネスを運営する最も簡単な方法は多くの場合罠であり、最も困難な方法は近道です。

彼は、過去 2 年間、建築資材事業が困難であった理由について述べました。その理由は主に3つの側面に分けられます。

1. 以前の段階的な市場から既存の市場ゲームに移行すると、顧客獲得のコストは高くなり、競争はより激しくなります。

2. 購入チャネルは高効率、低コスト、プロのバイヤーの方向に発展しており、ブランドのプレミアム能力は低下しており、製品、価格、サービスがより人気を集めています。

3. 大手不動産開発会社や装飾会社の集中購入および信用販売モデルは、ディーラーの利益とキャッシュ フローに影響を与えます。

今日、時代は変わり、モデルも変わり、供給関係も変わりました。硬直的な需要の時代に、住宅建材業界はすべてメーカーの視点で考え、消費者を強姦し、カテゴリーの専門店を設立しています。今日は過剰生産能力の時代です。消費者の需要から出発し、サプライチェーンを統合する必要があります。最終的には、設計、建設、サービス、材料を統合するインテグレーターが勝利します。

この段階では、メーカーは考え方を調整し、ユーザー中心になり、良い製品を作り、効率を改善し、市場秩序を再構築し、複数のチャネルを通じて総合的に開発する必要があります。ディーラーはビジネス戦略を調整する必要があります。

「全室内装飾業界の発展傾向の分析」 - 全室内装飾業界の著名な戦略専門家である Tangren 氏

「ふりをしてください」本日の唐仁氏の講演では「家の修理」が消費者の中心的な需要であり、2019年に家庭用家具チャネルが崖のような落ち込みを経験し、住宅装飾材料の販売チャネルが根本的に変化しつつあると指摘した。従来の単一カテゴリのビジネス モデル ユーザー エクスペリエンスが低く、業務効率が低いという問題があります。業界の変化の方向性は、ブランド アライアンス、大型家具、インターネットによる室内装飾、家全体のカスタマイズ、完全な装飾、細かい装飾、および移動です。家の装飾は複数のカテゴリの統合プロセスであり、複数のカテゴリの統合はデザインの所有権を通じて実現されます。

彼はまた、室内装飾業界の発展における 10 の主要なトレンドについても指摘しました。

1 業界発展の主要テーマは、複数カテゴリの統合を中心に展開します

2 家庭用家具会社の戦略的焦点は、デザインの優位性を競うことです

3 家庭用品の生産と流通が分離され、徐々に「あなたが生産し、私が流通する」というパターンが形成されます

4 複数カテゴリの統合により、家庭用家具ブランドの収集が加速します

5 従来の家庭用家具モール モデルは、新しい複数カテゴリの統合流通チャネルに置き換えられます

6 住宅装飾材料は統合の方向に発展しており、建設プロセスの簡素化と自動化が容易です

7 デザインは標準化され、インテリジェントになる傾向があります

8 建設要素の組織化は職長契約システムから離れ、最終的にはソーシャル プラットフォームによって実装される予定です。

9 国会運営は議会サプライチェーン運営に進化します

10 家の装飾はプラットフォームベースで運用される傾向があり、情報ベースのオペレーティング システムが標準装備になるでしょう

「モデル・利点・将来性」 - Dongpeng Home Decoration ゼネラルマネージャー、Liang Huicai 氏

東鵬の家の装飾1月の設立以来、作業は順調に進み、9月には加盟店が40社を超え、10月には素晴らしい装飾プロジェクトが開始され、12月には最初のオペレーションセンターが建設されました。第1回年次総会で、東鵬ホームファニシング有限公司のゼネラルマネジャー、梁慧才氏は、東鵬ホームファニシング有限公司がどのようにモデル革新を通じて独自の優位性を構築し、それによって自らのより良い未来を創造できるかを詳細に説明した。 -家庭用家具製品が含まれています!

彼は次のように指摘しました:

組立産業の現在の発展が直面している 2 つの重要な問題は次のとおりです。

1. 運用と管理の難しさ: 長い「統合」プロセスと多数の製品により、運用と管理が非常に困難になります。実際、多くの「伝志」が経営上で命を落とした。 2. 独自のメリットがない：基本的に「価格」という単一次元での競争レベルは低く、「健康、芸術、技術、文化、ブランド」などの多次元での高いレベルの競争はまだ反映されていない。他の次元。 「着飾る」ことがまだまだ弱いのはこのためです。

東鵬家の装飾モデルの革新性は次のとおりです。

1. 長いプロセスと多くの製品を考慮して、私たちはプロセスを削減し、プロセスを構築し、標準化し、集中させます。

2. 独自のメリットが不足していることを考慮し、ユーザーにとっての「健康、知恵、質の高い生活」という独自のメリットを創出し、フランチャイズ加盟者にとっての 8 つのメリットと、公共の装飾に関する 6 つのメリットを創出します。

スピーチの最後に、彼は着飾るのが難しいと嘆いていましたが、それよりも重要なことに、彼は上手に着飾ることができるという強い自信を示しました。今日、彼のリーダーシップの下、Dongpeng Home Decoration は自信を持って着実に改修への第一歩を踏み出しました。

参加ゲストや変革を必要とする装飾会社の社長が、革新的なモデルの下での装飾作業の効果をより明確に理解できるようにするため。主催者はオペレーションセンターとフランチャイズ加盟者を特別にステージに招待し、ビジネス経験を共有しました。

リー・ジン氏、河南オペレーションセンター会長

「123日間、私たちは河南省の18の地級市、106の県と市、1,870社の装飾企業を訪問し、河南省の独自の統合市場に関する第一次調査を終了しました。この装飾モデルは市場の大多数に認知されており、インタビューを受けた装飾会社のほとんどが東鵬の家具装飾モデルを認識しており、30社以上が契約を締結しており、そのすべてが順調に店舗建設工事を開始している。やり方。現在、河南オペレーションセンターの4,000平方メートル以上の倉庫と860平方メートルのオフィス面積が改装され、使用開始されようとしています。

宇宙模型装飾担当ゼネラルマネージャー Chen Gang

「私は装飾の仕事に 20 年携わっています。東鵬に入社する前は、台州装飾会社で最高の地位にありました。しかし、近年の業界の変化の中で、依然として多くの困難に直面していました。多額の損失がありました。人材の不足、収益、投資の不足が深刻であり、受注が困難であり、現地の材料サプライヤーと協力する際の交渉の成功率が低い。 、設置、サービス、費用対効果など、協力関係は非常に不確実で非常に消極的です。

Dongpeng Home Decoration に入社して以来、会社は多くの面で改善されました。強力なブランド効果により、顧客を惹きつけ、人材の採用と維持が容易になり、成熟したオペレーティング システムと、さまざまなニーズを持つ顧客に対応するための管理、サプライ チェーン、マーケティングに対する理解を深めることができます。 ; ワンストップ工場、より高いコストパフォーマンス、より保証された品質、より安定した信頼できる協力関係。彼らは、Dongpeng Home Decor が 2020 年に台州でナンバーワンの地元装飾ブランドになると確信しています。

恵州フランチャイジー - 新居園装飾部長 Gao Yu

1990 年代生まれのフランチャイズ代表として、消費者の消費習慣が徐々に変化し、当初運営していた従来のハーフパッケージモデルが難しくなっていると感じ、打開策を模索するために手を組むことを選択した。 Dongpeng Home Decoration を使用して 700 平方メートルの店舗を再構築し、装飾の新しい外観を作成します。その後、ハーフパッケージオーナーの転換、本社でのダブルイレブンイベントの実施、都市広告の立ち上げやその他のマルチチャネルアクションにより、受注件数は2018年の同時期と比較して59%増加し、生産額も増加しました。 2018 年の同時期と比較して 97% も増加しました。

Yanling フランチャイジー - Huachun Home Decoration Station 会長、He Zhiwei 氏

「私はドライバー、警備員、大工、シェフとして働いてきました。夢を見ることも好きですが、夢を実現することの方が好きです。これが、Yanling フランチャイズ店である Huachun の会長、He Zhiwei 氏です。」ホーム デコレーション ステーション、ミーティングへの出席を依頼されたスタッフの言葉で最も印象に残ったのは、市場の変化に直面してブランドの重要性を認識したということです。

複数の比較とスクリーニングを経て、最終的に Dong を選択しました彭さんは自宅を改築し、1年かけて改装したばかりのショールームを取り壊して改築することを決意した。 30日間の装飾、10日10泊の実践的なトレーニングと訓練、そして16日間のオープニングプロモーションを経て、最終的に21件の受注が締結され、単価は270万以上、平均単価は15万以上でした。コレクションは90万点以上！この時点で、彼は東鵬ホームデコレーションへの入社が正しい選択だったと強く確信しています。そして、2020 年の目標は全体の売上を 2 倍にすることです。

10 年前、Dongpeng の何新明会長は、「単一製品の販売から、スペースの販売、そして総合的な住宅ソリューションの販売へ」という大規模な住宅戦略を提案し、セラミック タイル、衛生陶器、バスルーム キャビネット、金物などを次々と配置しました。コーティング、補助材料、壁パネルおよびその他の製品、装飾の専門チームの育成に重点を置いています。この会議の締めくくりのスピーチで、同氏は「なぜ東鵬が改修を行うのか、そして今後どのように改修するのか」について詳細な分析を行った。

【東鵬がリノベーションを行う理由】

東鵬は装飾の探求を続けており、装飾がパンホームファニシングの将来の発展方向であると強く信じており、自信に満ちています。

その理由は、一方では消費者の消費パターンが大きく変化しているためです。昨年以来、従来のチャネル、プロフェッショナル市場、小売売上高は大幅に減少しました。消費パターンの変化が主な理由で、平均減少率は30％に達していることが分かります。この状況は変えることができません。特に 1980 年代や 1990 年代に生まれた世代は、よりシンプルで、より速く、より便利になることを望んでいます。このような一般的な環境の中で、一般家庭用家具材料の価格はますます透明になり、これまでの家庭用装飾材料の伝統的なビジネスモデルは持続不可能になり、それに対処するために陶器企業は変革とアップグレード、新しいモデルの使用を余儀なくされています。これが東鵬がリノベーションを推進する主な理由であり、一般的な傾向でもあります。したがって、住宅改修資材販売業者を含む住宅設備業界全体にとって、これは不可欠です。東鵬にとって、過去の単一カテゴリーから今日の完全なカテゴリーへの移行は大きな変革とアップグレードであり、消費者の需要に直面した大きな変化でもあります。

一方、従来のチャネルに依存していた小売業は、マルチカテゴリーの 3 次元チャネルに変革する必要があります。つまり、装飾、室内装飾、デザイナー、高級装飾などのマーケティングモデルを変える必要がある。このような変化は難しいですが、難しいからこそチャンスも増えます。

【東鵬飾りの作り方】

Dongpeng にとって、装飾は厳しい課題です。過去に東鵬は従来のチャネルを通じて単一のカテゴリーを生成します。今日、装飾は数十の規格と数百のカテゴリに直面し、より複雑になっています。装飾会社のニーズを満たし、問題点を解決するにはどうすればよいでしょうか?これが東鵬が直面している問題だ。したがって、将来的には、東鵬は 3 つのことをうまく実行し、3 つの大きな利点を生み出す必要があります。

まず、デザイナー ブランドを構築し、ハイエンドのデザイン最適化メーカーになります。そうすることでのみ、商品、価格、納期を含めたパッケージ全体で主導権を握ることができます。

次に、顧客のための価値を創造する必要があります。ブランドは独自のポジショニングを持ち、差別化された独自性があり、消費者のニーズを満たす必要があります。したがって、Dongpeng は製品にさらなる付加価値を与えるために、健康住宅とスマートホームから出発します。

第三に、高品質のサプライチェーンを構築する必要があります。単にすべての材料を集めることだけではなく、プロセス全体がシンプルかつ最適化され、迅速に提供されることが重要です。タイムリーな納品により組み立て時間が最小限に抑えられ、装飾会社の時間と人件費が節約されます。難しいですが、体系化・標準化されていれば実現可能だと思います。

【今後の競争状況】

将来の競争は、カテゴリー間の競争ではなく、サプライチェーン全体の競争になります。パッケージ全体は複数のカテゴリーにまたがっており、サプライチェーン内のすべての企業が誠実に協力し、チームとして発展することが求められます。さらに重要なのは、初期段階では、より多くの費用を支払い、利益についてあまり話さないことです。なぜなら、私たちが必要としているのは現在の収穫ではなく、将来の収穫だからです。安定した固定的なパートナーシップを築き、最も困難な道を一緒に歩むことで、私たちは向こう側に到達することができます。

ヘルシーリノベーション 2020 グランドローンチ

健康に関する誓約書に署名する

最後に、汎ホームデコレーション業界の著名な戦略専門家である唐仁氏、東鵬ホールディングス会長の賀新明氏、東鵬ホールディングス社長の貢志雲氏、東鵬ホームデコレーション社ゼネラルマネージャーの梁慧才氏、石晨祥氏です。 、AIA Integrated Ceiling会長兼ドイツDufang PaintゼネラルマネージャーのGuo Jiangshan氏、Schneemann Home CEOのHuang Weiguo氏、Badis New Building Materials会長のLong Guosheng氏、セントポールドア工業会長兼社長の呉国宏氏、東芝空調南芝環境会長のWang Hanwu氏、 Huitalong Technology CEO Xu Zhenzhong、Gao De Company会長 Zhuang Dayuおよびその他のゲストが健康リフォーム2020の発足式典に参加し、「健康リフォーム公約」に共同署名し、ユーザーにグリーンで環境に優しい健康的な家庭生活を提供することを提唱し、自社の企業に向けた提案をするより高い要件と責任！

これまでのところ、New Model·Big Future | 2020 戦略的協力と健康装飾カンファレンスは大成功に終わりました。カンファレンスに参加した装飾企業の責任者は全員、100 社近くの装飾企業の責任と全体像を賞賛しました。彼らは、このような装飾ブランドがより高みに立つことができ、さらに先を見据えることができると信じており、フランチャイズの問題をより深く理解し、2020年に変革と躍進を完了し、独自の装飾の未来を勝ち取りたいと全員が表明しました。東鵬ホームデコレーションは、協力部門と消費者の信頼に間違いなく応え、装飾業界でより高い基準を生み出すために協力し、より多くの社会的責任を共同で担っていきます。

(この記事は企業から提供されたものです)