XAAR の新チーム: ノズルの価格を統一し、OEM と協力して国境を越えた開発スペースを探索する意向

記者の潘春華

北部では何度か霜や降雪がありましたが、ファイブリッジの南部ではまだ春のような暖かさがあります。しかし、周知のとおり、建築用セラミックス業界は不況に直面しています。すでに北国では初冬のような霜と雪が繰り返し見られています。このため、セラミックタイルブランドのメーカーは課題に直面しており、上流サプライヤーである設備ベンダーや設備付属品ベンダーも困難に直面している。

これに関連して、世界的に有名なノズル メーカーである Xaar UK (以下、XAAR) は、新経営陣とともに 11 月 25 日に深センで記者会見を開催しました。XAAR CEO の John Mills 博士、Graham Te、プリントヘッド ビジネス ユニットのゼネラル マネージャーである彼は、デルと他のリーダーの記者会見に出席しました。記者会見では、XAAR CEOのジョン氏が中国市場におけるXaar社の戦略を簡単に紹介し、プリントヘッド事業部のゼネラルマネジャーであるグラハム氏とともに中国セラミックスネットワークなどのメディア関係者からの質問に答えた。

Xaar CEO の Mills 氏、グローバル プリントヘッド ビジネス ユニットのゼネラル マネージャーの Gretsch 氏、Tan Wenhao 氏、アジア担当ゼネラルマネージャー

XAAR はプリントヘッドの世界価格を完全に統一します

ジョン氏は記者会見で、「2019年第3四半期の中国の国家経済成長率は6%で、過去最低を記録した。このデータは英国にとっては高成長とみなされているが、中国経済にとってはこれが多くの心配と心配を引き起こしており、英国のXAAR本社はこれに特別な注意を払っていると彼は、中国市場がセラミックス分野、繊維分野のいずれの市場であっても、XAAR社が常に重視している大きな市場であることを明らかにしました。 「したがって、XAARは中国市場に関連する戦略を調整しました。顧客の観点から、XAARが中国市場での以前のノズル販売を完全に中止することは言及する価値があります。」 . 単一代理店モデル、世界価格均一ではないが真の世界統一販売価格を実現する販売モデル。

ジョン氏は次のように述べています。「以前、XAAR は販売に関してあまりにも自己中心的で、市場の需要に基づいて地域ごとの変動価格設定を実施していました。その結果、世界中のプリントヘッド製品の販売価格に大きな差が生じ、特定の問題が発生しました」しかし、将来的には、XAAR は新しいコアチームのリーダーシップの下で、グローバルな視点を考慮し、製品の価格設定を再編し、グローバル価格の統一を図ります。 ”

今後は OEM と協力して業界の不況を乗り越えていきます

それだけでなく、XAAR は、自社の製品技術のアップグレードと研究開発は将来的には顧客のニーズと市場状況に近づき、自己中心ではなく顧客中心になると述べました。ジョン氏によると、「以前、XAAR は技術の研究開発とイノベーションに重点を置いていましたが、顧客の真のニーズに対する十分な注意と配慮が欠けており、その結果、製品の実用性が欠如していました。しかし、新しいリーダーシップチームによって主要な目標が確立されました」特に業界が困難な状況に直面している場合、XAAR は顧客のニーズに焦点を当て、イノベーションの出発点および突破口として OEM の問題を解決することを目指し、パートナーとコミュニケーションを図り、前進と後退の決意を強化し続けます。独自の技術革新の利点を活用して顧客の問題を解決し、顧客の開発を支援する方法です。」

記者会見で、XAARは記者からの質問に答え、中国市場の状況について記者と話し合い、顧客とのコミュニケーションを強化し、中国の消費者と市場をより深く理解するために、XAARは、中国市場戦略をさらに調整するため、中国本土に支社を設立しました。

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将来のイノベーションは耐久性と堅牢性に焦点を当てます

XAAR は記者会見で、2019 年と次の 2020 年においても、中国市場におけるセラミック産業向けの主なノズルは引き続き 1003 ノズルと最新の 2001 ノズルであると述べました。現在、1003ノズルが好調で、欧州では2001ノズルが使用されているが、中国市場では現在2台が稼働しており、今後プロモーションも強化していくという。

今後の研究開発の方向性について、XAAR は中国市場の現状を踏まえ、耐久性と堅牢性の方向での技術革新とアップグレードに焦点を当て、より多くの製品を市場に提供すると述べた。 OEM パートナーが現在の比較的困難な環境に対処できるよう、コスト効率の高い製品を提供します。

国境を越えたリソースとテクノロジーを統合し、OEM と協力して解決策を見つける

セラミック業界の機器メーカーが直面している現在の市場飽和のジレンマについて、XAARの担当者は、XAARはさまざまな業界における大判インクジェット印刷における豊富な技術経験とリソースを有しており、これらのリソースと経験に基づいて、セラミック業界のOEMパートナーと協力して相互に協力していきたいと述べた。 -開発を境界化し、新しい開発の道筋と方向性を探ります。例えば、テキスタイル分野、ガラス分野等の加飾シート分野等の開発をリード。つまり、XAAR は心を開いて、新たな成長点や顧客との協力分野を模索する用意があります。

記者会見後、ジョンと彼の一行はメディア記者の代表者らと誠心誠意会話を交わし、大判印刷分野の業界の現状についての記者たちのフィードバックに真摯に耳を傾け、その将来の可能性について議論した。会話の中で、同社の中核チームは主にOEMパートナーを集中的かつ徹底的に訪問し、より多くの市場状況と顧客ニーズを理解し精通するために、一定期間広東市場に滞在することが明らかになった。カンファレンスは非常に特別な雰囲気で終了しました。良いインタラクティブな雰囲気で終了しました。