2019中国陶磁器「一帯一路」協力サミットが盛大に開催された

5 月 30 日午後、「2019 中国陶磁器一帯一路協力サミット」が陶磁器グリーン開発・知能製造同盟と「」の共催で開催されました。桃城ニュース」が潭州国際会展センターのカンファレンスホール202で開催。セラミック企業がどのように海外市場を開拓できるかに焦点を当て、広東科達クリーンエネルギー有限公司の取締役兼副社長である鍾穎州氏と、広州仙達貿易有限公司の国際社長兼科大のゼネラルマネージャーである沈延昌氏が講演しました。 （アフリカ）セラミックス株式会社が基調講演を行いました。

2019 中国陶磁器「一帯一路」協力サミット イベント サイト

陶磁器業界を不況から救えるのは誰でしょうか?

桃城新聞社長の李新良氏がサミットを主宰< /スパン>

現在、窯業業界は不況が続いています。関連データによると、2016年以降、中国のセラミックタイル輸出は崖のように減少している。アフリカ諸国への輸出の減少は特に顕著で、2017年にはガーナへの輸出が65.6％、タンザニアへの輸出が37.5％減少した。

逆に、中国規格の海外輸出 -アフリカの工場建設は「同年投資、同年建設、同年生産、同年利益」という奇跡を起こした。

●業界をグローバルな視点から見て、グローバルなリソースの割り当てに組み込む

Keda の海外事業責任者として、Zhong Yingzhou 氏は「セラミック資源の世界的再構成」について基調講演を行いました。 「世界的な資源配分にどのように組み込むべきでしょうか？私たちはイデオロギー的な概念を打ち破り、世界に基づいて業界を見なければなりません。」と鍾穎州氏は述べた。新しい状況下で従来の考え方に従い続ければ、ますます狭くなるだけだと彼は信じている。

Zhong Yingzhou 氏、Guangdong Keda Clean Energy Co. 取締役兼副社長、株式会社

現在の世界的な競争に参加し、世界的な競争で地位を獲得するには、人々が外に出たり製品を販売したりするだけではありません。リソースの割り当て。 Zhong Yingzhou 氏は、市場資源、人的資源、財務資源、技術資源と政策資源、そして「一帯一路」政策資源の 6 つの側面から、陶磁器産業の世界的な配置の深い論理を解読しました。

「常にコストに注目することはできませんが、さまざまな市場の利益率と粗利益率に注目することはできません。」と Zhong Yingzhou 氏は言います。同氏は、海外で製品を生産するコストは中国よりも高いかもしれないが、運賃、関税、さまざまな中間コストが排除されるため、粗利益率は国内よりも大きくなると述べた。したがって、伝統的な考え方を打ち破り、世界的な視点から業界を見つめ、世界的な資源の配分に統合することによってのみ、セラミックス業界は明るい道を見出すことができます。

彼は世界市場を新興市場、発展途上市場、先進市場の 3 つのカテゴリーに分類しました。3 種類の市場の特徴に応じて、鍾穎州氏は異なる運営モデルと異なる戦略を採用してグローバル ビジネス開発を実施しました。 Keda を例に挙げると、Keda Clean Energy は新興市場において中国の生産モデルを導入し、ベンチマーク プロジェクトを確立し、投資を通じて機器の販売を推進しています。先進市場では、技術的欠点を補うために合併や買収などの手段を通じて機器を導入します。

●地域の状況に応じた市場の開拓

アフリカや南米などの海外市場に参入した最初の国際商社の 1 つとして、広州センダは現在、アフリカに 3,000 を超える建築用陶磁器の販売ネットワークを確立しています。 、現地生産の急速な発展をコンセプトに、ガーナ、ケニア、ペルーなどに8つの生産拠点を設立しました。 2016年、ケダとセンダは協力してケダ（アフリカ）セラミックスを設立し、総支配人に沈延昌氏を迎え、「同年投資、同年建設、同年生産、利益」という奇跡を起こした。同じ年に」アフリカの地で。

広州センダ貿易有限公司国際社長、ケダ氏（アフリカ） ) Shen Yanchang 氏、セラミックス株式会社ゼネラルマネージャー

このイベントでは、沈延昌氏が「アフリカ市場から世界へ向かう中国陶磁器の道を見つめる」と題して基調講演を行った。沈延昌氏は、アフリカ市場の開放において顕著な成果を上げているが、アフリカ市場の開放は困難なプロセスであるとも指摘し、まず現地の経済発展と国家情勢を理解する必要があると述べた。 「アフリカ市場の需要は徐々に多様化しており、現地での製造能力を持つ企業はアフリカのどの国でも強い競争力を持つだろうと彼は信じています。」各家庭の消費力と購買力は異なり、地域市場の発展に応じて異なる事業計画を策定する必要があります。

「アフリカ市場を見るとき、中国だと想像しないでください。中国だと想像すると誤解を招くでしょう。」とシェン・ヤンチャン氏は言いました。さらに同氏は、アフリカで市場を開拓するためには、企業は頭脳流出や資金調達困難への対策を講じる必要があるとも強調した。

沈延昌氏の見解では、アフリカにおける「センダモデル」の優れた成果で最も重要なことは、市場を第一に考え、次に工場を設立することです。成功した販売ネットワークにより、センダは徐々に安定した市場を形成し、優れたディーラーや代理店リソースを導入して、より優れた競争優位性を形成しています。同時にトレードやOEMという手法を採用し、世界中のリソースを統合し、グローバル調達を行い、アフリカで加工・販売することで利益の成長を実現します。 「センダはすでにアフリカで比較的良好な販売チャネルを持っています。合弁工場の建設後、国内のセラミックタイルの輸出を中止し、アフリカでの現地消化を達成しました。」とシェン・ヤンチャン氏は語った。

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その後、センダの調達プロジェクトの責任者である丁嘉興氏は、現場の参加サプライヤーに 80 冊以上の調達カタログを公開しました。その調達リストには、セラミック釉薬、セラミックカラー 材料、化学材料、基礎釉薬、フリット、生産消耗品、設備およびハードウェアなど丁嘉興氏は「ガーナとセネガルにある当社の陶磁器工場は今年正式に生産を開始するため、今年の調達需要は比較的大きい。調達リスト全体の総額は2億元以上で、これは30～40％増となる」と述べた。昨年の調達額よりも増加しました。」

セラミック業界の上流サプライヤーと千田商事調達部間のオンサイトドッキング

このプロジェクトの調達入札活動について、丁嘉興氏は、仏山市は完全な産業チェーンと優れた調達品質を備えた重要な世界的な陶磁器産業の流通センターであると述べました。このようなイベントを開催することは、サプライヤーとバイヤー間のコミュニケーションと対話を強化し、太陽光調達を促進する上で非常に意義があります。